广州配资网:配资炒股公司平台-春节档金店暗战：从“涨价”到克减超200元 “周大福们”各显神通

　　黄金珠宝首饰在春节假期迎来了销售高峰期。2月19日上午11点多，商丘市睢阳区吾悦广场内 ，周大福
、周大生、潮宏基等黄金门店客流不断
，其中以情侣顾客为主 。周大生门店店员告诉本报记者："春节后比春节前销售要好很多
。"而在春节前的2月16日（除夕），《华夏时报》记者走访时感受到的金饰销售热度同样不减。彼时周大福一店员表示："这几天销售都挺好 ，2月14日情人节那天
，我忙得没时间吃午饭 。"

　　为抢占春节消费旺季，各大黄金珠宝品牌亦是早早摩拳擦掌 ，提前布局营销战役
。头部品牌周大福 、老铺黄金
，选择“反其道而行之
”，祭出节后涨价的消息 ，以“买涨不买跌”的心理预期撬动节前消费；而周大生
、周生生则聚焦节日本身
，推出一系列应景主题活动和生肖新品，营造浓厚的新春氛围；潮宏基等品牌则选择以“真金白银 ”的让利吸引客流 ，推出克减超200元的优惠措施，直击价格敏感型消费者的痛点。一场围绕预期管理、情感营销与价格让利的“黄金三重奏
”
，在这个春节档悄然上演 。

　　销售迎来高峰期

　　步入商丘市万达广场，首先映入眼帘的 ，是一条从四楼顶层垂挂至一楼的巨型条幅
，上面“周六福黄金克减150元”几个大字格外引人注目
。与此同时，潮宏基门口也伫立着注有“黄金大克减 ，工费全额抵现
，对戒第二件1314元 ”字样的宣传牌。2月16日当天，潮宏基克减力度达到每克减247元 ，克减完为1282元/克
，对比周大福 、周大生
、老凤祥等其他黄金首饰品牌，潮宏基黄金克减力度最大 。

　　目前 ，黄金首饰产品销售有两种主流模式
，分别是“当日金价x克数+加工费
”的计价模式，和按件计价的定价模式 ，即“一口价”
。近期，国际黄金整体处于高位震荡回调期。2月20日
，伦敦金现跌破5000美元/盎司，而在1月29日 ，伦敦金现曾突破5500美元/盎司 。

　　在此背景下
，叠加春节假期，黄金首饰迎来一波销售高潮。“这几天无论是计价产品还是定价产品销售都挺好的
。 ”该商场内潮宏基门店店员告诉记者。周大福店员也对记者直言 ，“现在买金子（金饰）的人挺多的
，很多都是情侣来买金，作为节日礼物而言 ，1万元-2万元的产品卖的是最好的 。
”

　　春节过后
，黄金终端销售热度不减
。2月19日中午，记者在商丘吾悦广场走访时看到 ，尽管时值午间传统客流低谷
，周大福、周大生 、潮宏基等品牌店内仍陆续有顾客光顾，其中以情侣和家庭客群为主 ，现场显得颇为热闹。据周大福门店工作人员观察，当前黄金消费的主要驱动力来自婚庆市场 。作为婚嫁流程中的刚需
，一套黄金饰品的客单价普遍在十万元以上
。

　　周大生门店店员告诉记者，“相比年前 ，年后销售人员更多一些。”对比上一年其表示
，“整体而言，销售数量比不上上一年 ，但因为单价的原因
，业绩比之前更高 。 ”

　　产品方面，因为今年是丙午马年 ，生肖系列产品更为畅销
。周生生相关工作人员对《华夏时报》记者透露
，“2026丙午马年春节前，周生生黄金首饰年轻化与悦己化趋势凸显
、马年生肖系列保持刚需热销 ，全国核心商圈门店客流显著增长
，香港、澳门 、上海
、北京、广州等城市
”游启新岁全盒纳锦“新春艺术装置带动打卡消费转化，终端销售表现稳健向好。”

　　对于今年春节黄金首饰销售表现 ，知名战略定位专家 、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪接受《华夏时报》记者采访时表示，“今年春节黄金首饰销售高潮
，是刚需释放与消费升级共振的结果 。尽管金价处于高位，备婚、礼赠等传统需求仍集中爆发 ，同时年轻人以‘无痛攒金’为主的悦己消费崛起
，小克重饰品与生肖款成为爆款，推动市场量价齐升
。这既体现了黄金的保值属性 ，也反映出消费结构的年轻化与多元化。 ”

　　各出奇招抢市场

　　为迎接这波销售热潮
，黄金首饰企业们亦是做了各种准备 。除了上述提到的大幅度克减，老铺黄金
、周大福两大头部品牌 ，则释放出了假期过后涨价的信号。据市场消息
，老铺黄金宣布从2月28日起全线产品调价，为2026年的首次涨价 ，2025年老铺黄金曾经3次涨价
，当年首次调价同样为春节后，调价幅度为上涨5%至12%
。

　　春节假期前 ，有消息称，周大福春节后将对黄金产品调价
，此次调价或于3月中旬实施，涨价重点集中在一口价产品。2月10日 ，周大福北京东城区一门店已经收到相关通知 。对此
，周大福相关工作人员对记者表示，“产品价格调整属集团的日常营运政策 ，我们会根据市场环境及产品需求
，适时作出调价，并始终坚持维护卓越质量与精湛工艺的承诺 ，满足消费者的期望
。”2月16日
，周大福商丘一门店店员告诉记者，“3月涨价是真的 ，涨价力度以公司为准。
”

　　对此
，詹军豪对记者指出，“头部品牌择机涨价 ，核心是转嫁原料成本压力，同时也带有明显的促销意味 。提前释放涨价信号
，能利用‘买涨不买跌’心理，刺激消费者在春节窗口期集中下单
。此外 ，此举也有助于品牌强化工艺与文化溢价
，在同质化竞争中实现差异化突围。”

　　2026年是丙午马年，不少黄金首饰品牌亦对此推出相关主题活动 。周大生方面告诉本报记者 ，“针对这次春节
，公司围绕‘幸福花嫁’‘吉祥四宝’‘马年生肖’等多个节庆应景的产品系列推出相关主题活动，全国各大门店准备了大量买赠、抽奖等感恩回馈活动
。活动时间将持续到3月8日。 ”

　　周生生同样推出“游启新岁
”的新春主题 ，打造全维度新春体验与消费促进方案 。本报记者从周生生方面了解到
，今年周生生围绕主题进行新品焕新，推出马年生肖黄金 、文化祝福系列等新品 ，将鱼纹图腾
、马年祥瑞融入设计满足自用、送礼等多元需求；同时打造新春艺术装置巡展活动
，落地香港 、澳门
、上海、北京 、广州等全国核心城市，结合打卡互动
、新春礼遇 ，打造沉浸式新春仪式感与消费场景等
。

　　过去两年，黄金价格高涨
，使得大众买黄金首饰情绪踌躇，黄金珠宝企业里除了以一口价（定价）产品著称的老铺黄金 ，其他黄金首饰企业等均受到不同程度的影响。为此
，企业们加码定价产品，着重在设计方面下功夫 。2025年第四季度 ，周大福、潮宏基等金饰企业业绩已出现回暖。根据已发布的业绩公告
，2025年10月至12月（即2026财年第三季度），周大福零售总值同比增长17.8% ，其中中国内地市场增长16.9%
。2025年
，潮宏基净利润预计同比增长125%-175%。此番春节假期掀起的销售热潮，无疑为黄金珠宝企业2026全年的业绩表现 ，奠定了良好开局 。

（文章来源：华夏时报网）